1.描述對方心中的巴望。   若是你不知道對方想要的是什么，對方的渴想為何，你是無法完成發賣的?？墒牵词鼓阒肋@些，卻無法使用切確有力的說話加以描畫，也同樣無法啟動對方的采辦**。
    成交的心理過程有三步:
    第一步，進入對方的世界（描繪客戶的心里）；
    第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（指導客戶）；
    第三步，將客戶帶入你的世界（實現銷售）。
    2.你必需測試
    沒有經由測試的營銷是失蹤敗的營銷。沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和體例，分歧產物的銷售，也要求不同營銷策略的彼此組合。你必須在年夜規模投入之前，測試你的設法，是否真的可行。邏輯不成信、消費心理剖析不行信，成功的經驗弗成信，權威的理論不可行，甚至......連我也不可托。是以，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時刻精神甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否強烈熱鬧。測試將輔佐你將風險降到最低。而一旦發現測試功效精采，那就盡情放大吧。
    3.成立壯大的相信。
    沒有人會把錢交給目生人，因為信不外。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要創立強大的信賴感。創設強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。企業永續經營財富方程式:企業永續經營的財富＝客戶的總數×客戶的平均信賴值。
    除了這些立竿見影的方法外，你還可以經由過水平步成交，完成信賴感的建樹。假如你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。
    第一步，讓對方獲得很小的價錢，就獲得應有的價值，并起頭獲益；
    第二步，開展咨詢，為客戶使用產品供給指導；
    第三步，完成全數生意。
    這樣做的益處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆生意營業，擴大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對方供給處事，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機緣，更多的交流，就意味著更多的銷售。
    4.激活客戶的好奇心
    好奇害死貓。同樣的，好奇也會促使客戶花錢購置。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔憂銷售了。
    銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣出色，光華也將退色不少。
    此刻，就當即改削你的廣告詞和對產品的描述，必然要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶禁不住，想要掀開概況，看到內在。而揭秘的價值，就是購買！
    5.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。
    我要求你，除非你能給以客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。
    你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，爾后再支出金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增添，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
    你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，恰是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不單能夠博得失